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能量網絡分享抖音短視頻營銷玩法

2018-10-25 19:26:55??????點擊:
2017年是短視頻發展的元年,隨著活躍用戶的增長,針對細分人群的平臺也應運而生。

作為行業內的一匹黑馬,抖音自2017年爆發開始,就一直維持著令人驚嘆的增長速度。數據顯示,每100臺活躍終端中,就有14臺安裝有抖音,雖然單支抖音的時長僅15s,用戶每日的平均使用時間卻能達到半個小時。

隨著流量的不斷疊增,抖音的商業化價值逐漸顯現,越來越多品牌也將目光投向這塊營銷的新大陸,“抖”出來的營銷方式更是琳瑯滿目。

今天能量網絡就帶大家去了解一下抖音短視頻背后的營銷玩法以及思路。


一、1、開屏廣告,精準觸達目標用戶
開屏廣告能在第一時間搶占用戶的注意力,也是眾多品牌方心中的黃金廣告位。抖音與雅詩蘭黛MAC合作的“動態唇妝日記”的開屏廣告,就實現了12.03%的高點擊率。

據官方數據顯示,抖音的女性用戶占比60%,且多為有消費能力的青年女性,而抖音中的特效濾鏡和美顏也吸引了大量愛美的女性。對于美妝來說,抖音本身的用戶畫像和行業有著很高的契合度,這樣的載體也為品牌信息提供了很好的載體和更豐富的傳播機會。

二、發起挑戰,增強用戶參與感
#發起挑戰# 的活動一直是抖音上的一大特色,現在也逐漸發展為廣告主營銷的重要玩法。
阿迪達斯旗下的品牌adidas neo就在不久前發起了#時尚起來沒玩沒了#的抖音挑戰,吸引了數萬用戶參與,更是挖掘出不少民間的運動達人。此次活動不但為品牌帶來了不少流量,也讓年輕化的品牌形象在用戶心中留下烙印。
除此之外,adidas neo經常在抖音上發布關于代言人鄭凱和迪麗熱巴的視頻,鼓勵用戶與明星互動。短短1個月,就積累了121萬粉絲,270萬的獲贊量,大大提高了品牌的曝光度。

三、網紅帶貨,收割粉絲效應
除了在官方展開營銷動作以外,不少品牌也喜歡借助“網紅”的影響力推廣產品。在抖音中,內容的發布者和觀看者的身份可能隨時都在變換,這也讓用戶更容易被視頻中的內容“種草”。
不久之前,有人在抖音中發布了一條“可以打開新世界大門”的奶茶配方,都可(焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+無糖),缺一不可。這個短視頻獲得了20多萬的點贊量,引發了coco的排隊熱潮,抖音的用戶蜂擁而上,紛紛選擇“抖音網紅款”下單。而coco更是直接把網紅款放到了菜單之上,甚至把“抖音”當做和消費者之間的暗號。

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